Airbnb ou location longue durée : optimiser votre investissement à Las Terrenas

La décision locative qui façonne tout votre investissement

Vous avez acheté un bien à Las Terrenas — ou vous êtes sur le point de le faire. L'emplacement est époustouflant, les avantages fiscaux sont exceptionnels et les projections de valorisation semblent solides. Mais une décision déterminera si votre investissement performe au sommet de sa fourchette ou laisse de l'argent sur la table : la manière dont vous le louez.

Faut-il le publier sur Airbnb et cibler des voyageurs en vacances payant 150 à 450 $ la nuit ? Ou signer un locataire longue durée à 1 500 à 4 500 $ par mois et ne plus jamais penser aux rotations ? Ou existe-t-il une troisième option plus intelligente qui offre le meilleur des deux mondes ?

Ce guide décompose les chiffres réels derrière chaque stratégie — taux d'occupation vérifiés, tendances saisonnières, coûts de gestion et projections de revenus nets — afin que vous puissiez prendre votre décision locative en toute confiance, et non au hasard.

Vous avez déjà un bien en tête ? Découvrez les villas Sienna Terrenas et voyez quels modèles génèrent les meilleures performances locatives.

Location courte durée : l'opportunité Airbnb à Las Terrenas

Le marché de la location de vacances courte durée à Las Terrenas a considérablement mûri au cours des cinq dernières années. Avec plus de 6 000 résidents internationaux issus de plus de 20 pays et des chiffres du tourisme en hausse, la demande d'hébergements de qualité est forte — et croissante.

Les chiffres :

Indicateur	Fourchette
Tarifs par nuit	150 $ - 450 $
Occupation annuelle	65 % - 80 %
Occupation haute saison (déc.-avr.)	85 % - 95 %
Occupation demi-saison (mai-juin, nov.)	55 % - 70 %
Occupation basse saison (juil.-oct.)	45 % - 60 %

Qu'est-ce qui explique la variation des tarifs ? Votre tarif par nuit dépend de la taille du bien, de la qualité de la vue, des équipements (piscine, vue sur l'océan, cuisine moderne), de la qualité de l'annonce et des avis des voyageurs. Une villa de deux chambres bien équipée avec vue sur l'océan à Sienna Terrenas — située à 150 à 300 mètres d'altitude sur la colline d'El Jamito — se positionne dans le haut de la fourchette.

Exemple de revenus bruts annuels :

Prenons une villa de deux chambres louée à une moyenne de 250 $/nuit avec 72 % d'occupation annuelle :

• 365 jours x 72 % = 263 nuits occupées
• 263 nuits x 250 $ = 65 750 $ de revenus bruts annuels

C'est un chiffre d'affaires solide. Mais que coûte réellement l'exploitation ?

Coûts d'exploitation pour la location courte durée :

Dépense	Pourcentage du brut
Gestion locative	20 %
Ménage et linge	5-8 %
Frais de plateforme (Airbnb, Booking)	3-5 %
Services publics (plus élevés avec les voyageurs)	3-4 %
Entretien et réparations	3-5 %
Fournitures et consommables	1-2 %
Total des coûts d'exploitation	35-44 %

Résultat net d'exploitation : avec notre exemple de 65 750 $ et 40 % de coûts d'exploitation = 39 450 $ de revenu net annuel.

Sur une villa achetée à 350 000 $, cela représente un rendement locatif net d'environ 11,3 % — avant valorisation. Ajoutez une valorisation annuelle du bien de 8 à 12 % et des économies CONFOTUR de plus de 50 000 $ sur 15 ans, et le tableau global devient très attractif.

La location courte durée est-elle la bonne stratégie pour votre situation ? Cela dépend du degré d'implication que vous souhaitez — et c'est là que la gestion entre en jeu. Nous y reviendrons plus bas.

Location longue durée : stabilité et simplicité

Tous les investisseurs ne souhaitent pas gérer les rotations de voyageurs, les fluctuations saisonnières et la gestion des avis. La location longue durée offre une proposition fondamentalement différente : un revenu mensuel prévisible avec une charge de gestion minimale.

Les chiffres :

Type de bien	Fourchette de loyer mensuel
Villa/appartement 1 chambre	1 500 $ - 2 200 $
Villa 2 chambres	2 200 $ - 3 500 $
Villa de luxe 3 chambres	3 500 $ - 4 500 $

Qui loue en longue durée à Las Terrenas ?

Le vivier de locataires est plus diversifié que vous ne pourriez le penser :

• Télétravailleurs et nomades numériques — Las Terrenas séduit de plus en plus de professionnels indépendants de leur lieu de travail, notamment d'Amérique du Nord et d'Europe
• Retraités expatriés — testant la vie à Las Terrenas avant d'acheter
• Chefs d'entreprise — entrepreneurs gérant localement des activités de tourisme, d'hôtellerie ou de services
• Résidents saisonniers — « snowbirds » de Montréal (à seulement 4 heures et 25 minutes en vol direct), de New York et de villes européennes qui louent pour 3 à 6 mois

Exemple de revenus bruts annuels :

Une villa de deux chambres louée à 3 000 $/mois avec 11 mois d'occupation (un mois pour l'entretien et l'usage personnel) :

• 11 mois x 3 000 $ = 33 000 $ de revenus bruts annuels

Coûts d'exploitation pour la location longue durée :

Dépense	Pourcentage du brut
Gestion locative	8-10 %
Entretien et réparations	3-5 %
Provision pour vacance	5-8 %
Assurance	1-2 %
Total des coûts d'exploitation	17-25 %

Résultat net d'exploitation : avec notre exemple de 33 000 $ et 20 % de coûts d'exploitation = 26 400 $ de revenu net annuel.

Sur cette même villa à 350 000 $, le rendement locatif net est d'environ 7,5 %. Inférieur au scénario Airbnb — mais avec une complexité de gestion nettement moindre et des flux de trésorerie plus prévisibles.

Qu'est-ce qui compte le plus pour vous : maximiser chaque dollar, ou maximiser votre tranquillité d'esprit ? Il n'y a pas de mauvaise réponse — seulement celle qui correspond à votre style d'investissement.

Analyse saisonnière : quand Las Terrenas rapporte le plus

Comprendre la saisonnalité est essentiel pour choisir — et optimiser — votre stratégie locative.

Haute saison : de décembre à avril

C'est le moment où Las Terrenas brille le plus — littéralement, avec plus de 240 jours d'ensoleillement par an et les mois les plus secs qui tombent précisément dans cette fenêtre.

• Les tarifs par nuit atteignent 300 à 450 $ pour les biens haut de gamme
• L'occupation atteint 85 à 95 % pour les annonces bien gérées
• Les visiteurs nord-américains et européens fuient l'hiver
• Les majorations de vacances (Noël, Nouvel An, Pâques) peuvent pousser les tarifs 20 à 30 % au-dessus du prix standard de haute saison
• Cette fenêtre de cinq mois peut générer 50 à 60 % de vos revenus locatifs courte durée annuels

Demi-saison : mai-juin et novembre

• Les tarifs se modèrent à 175 à 300 $/nuit
• L'occupation baisse à 55-70 %
• Les voyageurs européens comblent une partie des créneaux
• C'est à ce moment qu'une tarification compétitive et de solides avis distinguent les annonces performantes des annonces moyennes

Basse saison : de juillet à octobre

• Les tarifs redescendent à 150 à 225 $/nuit
• L'occupation varie de 45 à 60 %
• La saison des ouragans (officiellement de juin à novembre) crée des problèmes de perception — bien que Las Terrenas soit située sur la côte nord protégée et connaisse bien moins de tempêtes que la plupart des destinations des Caraïbes
• Les propriétaires avisés profitent de cette période pour l'entretien, les rénovations et l'usage personnel

Le schéma saisonnier importe car il influence directement le choix de votre stratégie. Si vous misez tout sur la location courte durée, vous devez pratiquer des tarifs suffisamment agressifs en haute saison pour compenser les mois plus calmes. Si vous optez pour la longue durée, la saisonnalité n'affecte guère vos revenus. Si vous choisissez l'approche hybride — eh bien, continuez votre lecture.

Avez-vous calculé les chiffres pour votre bien précis ? Utilisez notre calculateur de ROI pour modéliser différents scénarios avec votre prix d'achat réel.

Exigences et coûts de gestion : le véritable facteur différenciant

Voici la vérité que la plupart des articles sur les stratégies locatives passent sous silence : le modèle de gestion importe plus que le modèle de location. Un Airbnb mal géré sous-performera toujours une location longue durée bien gérée.

Gestion de la location courte durée :

La gestion professionnelle courte durée à Las Terrenas coûte généralement 20 % des revenus locatifs bruts et couvre :

• La communication avec les voyageurs (demandes, confirmations de réservation, arrivées/départs)
• L'optimisation de l'annonce (photographie, descriptions, ajustements tarifaires)
• Le ménage et le service de linge entre les voyageurs
• La coordination des petites opérations d'entretien et de réparation
• La gestion des avis et de la satisfaction des voyageurs
• La distribution multi-plateformes (Airbnb, Booking.com, VRBO, réservations directes)

Les 20 % en valent-ils la peine ? Les biens gérés par un professionnel font généralement mieux que les biens autogérés, sur le taux d'occupation comme sur le tarif par nuit : meilleures photos, tarification dynamique et réponse plus rapide aux voyageurs se cumulent. Demandez à tout gestionnaire ses propres chiffres d'occupation sur des villas comparables avant de signer ; c'est ce chiffre qui décide si la commission se rembourse.

Gestion de la location longue durée :

La gestion locative longue durée coûte 8 à 10 % des revenus locatifs bruts et couvre :

• La sélection des locataires et la gestion des baux
• L'encaissement des loyers et la gestion des dépôts
• La coordination de l'entretien
• Les inspections annuelles du bien
• Les renouvellements de bail et la commercialisation en cas de vacance

Pour la plupart des propriétaires de Sienna Terrenas — dont beaucoup sont basés au Canada, en Europe ou aux États-Unis — la gestion professionnelle n'est pas optionnelle. Elle est le fondement de rendements fiables. L'autogestion n'est réaliste que si vous vivez à plein temps à Las Terrenas et parlez espagnol, français et anglais.

La stratégie hybride : pourquoi les propriétaires les plus avisés font les deux

Voici la stratégie qu'utilisent les propriétaires les plus performants de Las Terrenas — et ce n'est ni purement l'un ni l'autre.

Le modèle hybride :

• Location courte durée en haute saison (de décembre à avril) à des tarifs par nuit premium
• Location moyenne durée en demi-saison et basse saison (baux de 3 à 6 mois avec une légère décote par rapport aux tarifs à la nuit, mais avec une occupation garantie)
• Usage personnel bloqué pour 2 à 4 semaines pendant votre période de voyage préférée

Pourquoi cela fonctionne :

Vous captez les tarifs par nuit les plus élevés (300 à 450 $) de décembre à avril lorsque la demande est la plus forte. Ensuite, au lieu de vous battre pour des réservations pendant les mois plus calmes à des tarifs réduits, vous sécurisez un locataire fiable de moyenne durée — un nomade numérique passant l'été, un Européen en expérience « travail au paradis » de 3 mois, ou un Canadien explorant Las Terrenas avant d'acheter.

Exemple de revenus hybrides (villa 2 chambres) :

Période	Stratégie	Revenus
Déc.-avr. (5 mois)	Courte durée, moy. 300 $/nuit, 88 % d'occupation	39 600 $
Mai-nov. (6 mois, moins 2 semaines d'usage personnel)	Bail moyenne durée, 2 800 $/mois	15 400 $
Usage personnel	2 semaines bloquées	0 $
Total des revenus bruts		55 000 $

Avec des coûts d'exploitation combinés d'environ 30 % (tarifs de gestion mixtes), votre revenu net annuel est d'environ 38 500 $ — sur une villa de 350 000 $, cela représente un rendement net de 11 % avec un risque de vacance moindre qu'une stratégie Airbnb pure.

Cette approche hybride, combinée à une valorisation annuelle de 8 à 12 % et aux économies CONFOTUR, propulse votre ROI total bien dans la fourchette de 13,5 à 16,8 % qui fait de Las Terrenas l'un des marchés d'investissement les plus solides des Caraïbes.

Votre prochaine étape : modéliser vos rendements

Toujours indécis quant à la stratégie qui vous convient ? Posez-vous la question : quel degré d'implication souhaitez-vous ? Quelle est votre priorité en matière de flux de trésorerie ? Quel usage personnel souhaitez-vous ? La bonne réponse correspond à votre mode de vie, à vos objectifs financiers et à votre tolérance à la complexité de gestion.

Vous avez les stratégies. Vous avez les données. Il vous faut maintenant les chiffres de votre bien précis.

Utilisez le calculateur de ROI Sienna pour modéliser des scénarios courte durée, longue durée et hybride à partir des prix réels de villas allant de 156 000 $ à 768 000 $. Intégrez l'exonération fiscale CONFOTUR de 15 ans, les coûts de gestion et l'occupation saisonnière pour voir exactement ce que rapporte chaque stratégie.

Vous ne savez pas quel modèle de villa génère les meilleures performances locatives ? Parcourez la collection de villas, [explorez les lots disponibles]Pour mettre de vrais chiffres là-dessus, utilisez le calculateur de ROI : revenus locatifs projetés, charges, l'économie CONFOTUR et la plus-value sur 15 ans pour chaque villa.

Que vous choisissiez Airbnb, les baux longue durée ou l'approche hybride, les fondamentaux jouent en votre faveur : une forte demande, un traitement fiscal favorable, une gestion professionnelle et un bien dans l'une des communautés les plus prisées des Caraïbes.

La seule mauvaise stratégie est celle que vous ne mettez jamais en œuvre. Choisissez votre modèle, mettez en place votre gestion, et laissez votre investissement à Las Terrenas commencer à rapporter.